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1. 现在服装业淡的要死，一天天没人来，还都打折，同行你们是钱多的吗？还能不能坚持？

现在服装业淡的要死，一天天没人来，还都打折，同行你们是钱多的吗？还能不能坚持？

回答这个问题前，先给大家推荐一本书，书名叫《我哪懂什么坚持，全靠死撑》。相信看完这本书，对目前生意处于困境的朋友们会有不小的启迪作用。看看眼下的服装市场行情，今年真的是越来越淡了，不只是卖服装的老板在搞打折和转让，服装工厂老板的订单也是吃了上顿没下顿的状态。好多店铺和工厂都面临关门歇业。

当然再差的行情下，仍然会有“黑马”。前段时间去了趟杭州，虽然周边市场整体显得人气不足，但确实就有那么几家生意还真是特别的红火。

题主应该是想问问这些生意不好，还一直在坚持的同行朋友，他们坚持的意义所在吧，值不值得继续坚持下去？带着这个问题，我用个人的看法分析下吧。

那些目前还能维持开支平衡，依旧在坚持干这行的老板，他们大都是在赌下半年或者今后的行情吧。目前不赚钱甚至亏钱还在坚持下来的目的，肯定是为了后期能实现盈利。想要实现这个盈利不妨先看看目前能赚钱的同行是怎么做的。

目前在批发零售市场做得比较好的商家，几乎没有不跟新零售联系在一起的。杭州一批发市场现在整栋的楼面改成了直播间，就是最好的例证。现在如果再不跟那些网红直播，抖音，自媒体等平台建立一定的商业相关度，纯粹靠以前那种等客上门的传统模式，基本很难做下去的。

不知道大家有没有听说“地素”这个上海女装品牌公司，虽然服装行业是一年不如一年，但这家公司业绩近两年却似一匹“黑马”在不断飞奔增长。

该品牌定位的目标消费人群决定了品牌的风格。现代年轻有消费能力的女性肯定不会错过“快时尚”，所以高街品牌DAZZLE是他们的主打。在追求大众时尚的前提下再细分市场，他们又推出了轻奢风的DIAMOND DAZZLE，这是定位追求高贵时尚的人群。还有一个d'zzit却是为了那些叛逆，以自我为中心的女孩所设计的，张扬不一样气质的潮流时尚。公司选择《吸血鬼日记》的风格来拍摄广告大片，是和自己的品牌调性十分吻合的，吸血鬼中的女王，张扬出来的气质必定华丽而神秘。

在营销方面，线下渠道恢复扩张，线上保持快增。看看他们的财务报表也能发现数据：

这家公司几大品牌基本都是面向中高端群体。他们的线上线下结合的营销思路，产品定位都做得非常到位，他们原材料也非常讲究，很多产品用的是日韩进口的面料，品质确实也得到市场的认可。

通过对批发市场和品牌公司的了解分析，对于那些想在后期赚钱的服装同行来说，靠打折，靠低价竞争，是不太可能有前途的。

以下为个人一家之言:

我是做服装批发的，三四年前跟客户沟通，提供很多建议，发现越是做的时间久的老店主，越是听不进建议，甚至会说，我做十几年了，啥不比你清楚，后来我就很少跟上年岁的人交流，只跟年轻人交流，因为他们有新思想，能够结合现在市场的情况出新点子。

我今年正在找店面，想开个零售店，我认为现在因为信息透明，顾客接触产品的渠道非常多，单纯的靠实体一条腿走路，肯定有困难，应该结合时下其他渠道引流，如果谁有想法的，大家可以交流，目前我在***，如果有维族.哈族等民族的朋友可以交流，还有个想法语言各位合作实现[祈祷][祈祷][祈祷]谢谢！

杂牌服装行业除了爆款。其他的款式进价都很便宜！而且是行外人想不到的便宜。所以开个服装店，并不容易亏！至于大品牌店，更不会亏本！利润之高令人咋舌！亏本的都是小品牌加盟商！经营者大多无从业经验，被忽悠了！这些品牌赚的就是加盟费，连装修都赚你钱！卖不卖货无所谓。两到三年换个招牌继续骗！至于网购，服装行业真不怕！有几个人能在网上买到称心的衣服？

经济形势越差，花钱越来越紧。相对应的是社会各种各样的离奇***，***，大吃大喝，***，赌局，媒体爆光越来越多。而经济形势好的时候的新闻，又出了什么发明，就业供不应求，生产又创高峰。闻到的是一股花香味，经济形势差的时候，闻到的是胡了的味道。

服装行业要凉凉，有钱的都去专卖店了，中层消费已经缝缝补补又三年外加淘宝了，一部分不想花钱又要装13的消费群体已经被大多数老板打死了，这个群体的理念就是又要便宜的又要好的！还有一部分廉价消费群体已经让一部分老板上吊了，这个群体理念就是不管脏的旧的破的哪怕不让他知道是死人穿过的，5块十块不超过二十他们会踊跃购买！服装价格江河日下，越来越少的利润让从业者哑巴吃黄连，有苦说不出！没有利润哪来的服务？所以脱离苦海回头是岸才是明智之举！

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