南京***吊扇灯代理商,***吊扇灯维修电话

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1. 我是做灯具的，现在顾客都在网上买，我该怎么办？

我是做灯具的，现在顾客都在网上买，我该怎么办？

我也是做灯具的，目前灯具行业，随着整体房地产形势不好，加上网购的冲击。生意每况愈下。我的建议是寻求转行，或者转变经营思路！

一.网上开店这条路，直接pass。在灯都古镇，有大量的人在从事灯具网店运营。他们的优势是品种多，不用库存。举例卖一个灯泡，他们能在网上放出三种类型，十几个规格，三种色温。加起来一个灯泡就有百十种规格。我们做实体的怎么备货？这条路太难直接pass

二.转型做工程单，这条路这一两年，也是俞发艰难，房地产，不敢碰。欠账太厉害。大一点的单，现在都要招标，没有关系，人脉。也是难。

如果还想在灯具行业，继续经营。我有以下建议。以后的灯具行业，只做产品，会利润越来越薄。所以要增加灯具产品的附加值，学习灯光设计，了解灯。解决灯具行业普遍存在的痛点。才有出路。

在实际经营中，经常遇到客户，最普遍的问题是，我需要买什么样的灯，我需要买多少个，需要买多少w多少色温的，需要买什么品牌的？如果你有足够的专业知识，能解决客户这些个痛点。那么你的生意一定不会差！你说不是吗？

目前网购冲击最大的是小单，低端客户。中高端客户相对影响较小，是因为中高端客户更在意，体验感，更在乎服务。

社会在变，传统经营思路也要与时俱进，否则早晚会被淘汰！各行各业皆如此！

有人说是网店打击了实体店的生意，这么说也有一定的道理，但也不全对。从来没有人想过，为什么大家这么喜欢在网上买。就拿我个人来说吧。我买东西不是贪便宜。相反便宜的东西我买起来心里面也不踏实。因为我坚信一分价钱一分货羊毛出在羊身上的道理。

我本人就喜欢在网上买一些东西。有的时候和实体店的价格几乎没有差距。最重要的原因就是网上的服务好。买回来如果不喜欢，我可以随时退掉， 如果质量不好，他们会给我及时调换。我从2010年的时候开始在网上买东西。到目前为止没有给过一个差评，倒不是说我买的东西都是特别好，也有差劲的时候，但是人家都积极的给我解决了问题，对于我们天天要上班的人来讲。网上买东西的确是一个不错的选择。你只需要在晚上业余时间看看东西，下了订单，过几天会有人给你送过来。喜欢了就用，不喜欢了就可以退掉。我觉得这样很节省时间。

反观实体店。我不能说所有实体店都不好。可能这两年有所改观。起码在我印象当中，那几年的实体店里面的态度。都不是很好。我这里所说的是售后。买个东西想换货还较为容易一点。想退货的话就会遇到百般刁难。从来没有人想过。冲击实体店的并不是网店。因为每一个网店它都有一个实体经营者。换句话说，网店也是有人在做。只不过销售方式变了而已。冲击实体店的正是实体店自己。现实生活当中我也会去光顾一些实体店。因为那些实体店让我感觉很舒服。服务态度等等，当一个行业发生了改变。先想想是谁用来改变的？就好像出租车一样。如果不是那几年的出租车宰客猖獗，绕路严重，滴滴，这样的企业会迅速成长吗？当然了，随着互联网经济的到来。很多行业都会发生质的改变。但是万变不离其宗啊。你不管是做什么样的生意。首先。童叟无欺。再一个就是服务态度。

以上是我个人观点。

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